Wenn Sie in Euro anbieten und in Fremdwährung einkaufen — oder umgekehrt — entsteht mit der Angebotsabgabe eine offene Position. Bewegt sich der Kurs um drei Prozent, ist bei einer kalkulierten Marge von zwölf Prozent ein Viertel des Ergebnisses weg, ohne dass im Einkauf oder Vertrieb jemand einen Fehler gemacht hat.
Die Lösung ist kein Finanzprodukt, sondern eine Prozessregel: Kursfestschreibung zum Zeitpunkt der Angebotsabgabe für die größten Positionen, Laufzeit abgestimmt auf das Zahlungsziel. Wer das für die zehn größten Vorgänge im Jahr macht, hat den Großteil des Risikos eingesammelt.
Quelle: GTAI, Außenhandel Indien–Deutschland 2025.
Anzahlung, Zahlung bei Baufortschritt, Restzahlung bei Abnahme: Jede Teilzahlung ist ein eigener Umrechnungsvorgang mit eigenem Aufschlag. Bei Projektvolumina im sechs- oder siebenstelligen Bereich lohnt es sich, diese Vorgänge als Paket zu verhandeln statt einzeln abzurechnen.