Branche & Anwendungsfall

Reiseveranstalter — wenn der Wechselkurs die Marge je Reise frisst

Deutsche Reiseveranstalter setzten 2025 rund 43,4 Milliarden Euro um, die gesamte Touristik 87,9 Milliarden bei 67,7 Millionen Urlaubsreisen. Ein großer Teil davon wird in Landeswährung an Hotels, Incoming-Agenturen, Transferunternehmen und Guides ausgezahlt — bei Margen, die pro Reise im einstelligen Prozentbereich liegen.
43,4 Mrd. €
Veranstalterumsatz 2025
67,7 Mio.
Urlaubsreisen
0,5–5 %
Spanne der Kursaufschläge

Was Sie mit HansePay sparen

Das Zahlungsprofil der Branche ist ungewöhnlich — und teuer

Ein Industrieunternehmen zahlt große Beträge an wenige Lieferanten. Ein Reiseveranstalter macht das Gegenteil: viele Empfänger, oft kleine Beträge, verteilt über Hotels, Incoming-Agenturen, Busunternehmen, Guides, Ausflugsanbieter und Restaurants. Genau dieses Muster ist im klassischen Auslandszahlungsverkehr am teuersten, weil fixe Kosten je Zahlung anfallen.

Bei einer Zahlung über 1.200 Euro an eine lokale Agentur können damit 70 Euro allein für den Transport des Geldes anfallen — knapp sechs Prozent. Bei 800 solcher Zahlungen in einer Saison ist das eine Position, die in keiner Kalkulation je auftaucht.

Quellen: DRV, Zahlen und Fakten 2026 (Daten 2025); Exiap, SWIFT-Gebührenvergleich 2026.

Die vier Zahlungsarten, die jeder Veranstalter kennt

Allotment-Anzahlungen vor Saisonbeginn: große Einzelbeträge, planbarer Termin — der klassische Fall für eine Kursfestschreibung.

Laufende Belegungsabrechnungen während der Saison: viele mittlere Beträge, hohe Frequenz — hier zählen Fixkosten je Zahlung und Laufzeit.

Kleinzahlungen an lokale Dienstleister: Guides, Transfers, Eintritte, Restaurants — prozentual die teuersten Vorgänge überhaupt.

Rückabwicklungen bei Stornierungen: Gutschriften laufen zurück, meist zu einem anderen Kurs als die Hinzahlung.

Was Unternehmen uns fragen

Können wir Allotment-Zahlungen zum Kurs der Kontrahierung absichern?
Ja, das ist der klassische Anwendungsfall: bekannter Betrag, bekannter Termin. Damit kalkulieren Sie den Reisepreis mit dem Kurs, den Sie später auch zahlen.
Wie wickeln wir viele Kleinzahlungen an lokale Dienstleister ab?
Über Sammelaufträge mit einmal hinterlegten Empfängerdaten. Der Hebel liegt bei diesem Muster in den Fixkosten je Zahlung, nicht im Kurs.
Was passiert bei Stornierungen und Rückzahlungen?
Die Rückabwicklung erfolgt zu einem neuen Kurs. Wichtig ist, dass beide Vorgänge mit ausgewiesenem Referenzkurs dokumentiert sind.
Gilt das auch für kleine Spezialveranstalter?
Besonders dort. Kleine Veranstalter haben dieselbe Zahlungsstruktur bei geringerem Volumen — die Gebührenquote je Vorgang ist damit höher, nicht niedriger.

Bereit, Ihre Zahlungen günstiger zu machen?

30 Minuten, unverbindlich — wir zeigen Ihnen genau, wie viel Ihr Unternehmen sparen kann.

Gespräch buchen Erst rechnen
Alle Berechnungen auf dieser Seite sind Schätzungen auf Basis marktüblicher Konditionen und kein verbindliches Angebot. · Datenschutz